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qfsb250 于 2008-5-7 15:40:04 加贴在 创业投资 ←返回版面
本人做软件行业算是比较久了，在这行业大大小小的合作伙伴也见的多了，但像阿里这样带风投和合作伙伴见面的，还是第一次，令我不得不说——SaaS市场真是太疯狂了！或者说阿里也太疯狂了~！
更加让人疯狂的是，第一时间知道这个消息的竟然不是公司的业务人员，而是经常在阿里巴巴上做外贸的客户老杜。老杜有一个100人左右的小工厂，在阿里巴巴上原来也用上面的外贸通之类的软件，后来在我推荐下就开始用一家国外CRM软件企业（抱歉不说名字了）二次开发的客户管理软件，使用这个软件无比痛苦的事情就是每当市场发生一次变化，他们就得让我过去修改一次，改到后来基本变成每次我都得给他重新开发了，尽管老杜尚算通情达理，但这种缺乏产品化的散户开发对我来说简直就是一个软件泥潭！搞得我深陷其中，更要命的是老杜这样的客户占了我们公司的70%，说实在的，正是因为这一点，让很多小软件公司被拖死了。
老杜那天来找我，非要让我看看阿里推出的什么软件互联平台。看就看吧，反正软件行业我也做了这么久，看看人家有什么新意也挺好。这一看没把我吓死，马云针对SaaS市场下的血本可真是够大的！竟然要在5月份带着风投到全国10大城市进行创富巡展活动，还美其名曰：创富计划！
带着风投和和合作伙伴见面，这招高，实在是高！说句托大的话，如果有人愿意这么给我们投钱，那我们的产品一早也能做到让老杜他们满意！
想想当年NetSuite和Salesforce是怎么起家的？其实和我现在的状况也差不多，NetSuite的创始人Evan Goldberg当时找到了甲骨文CEO Larry Ellison，说自己想成立一家公司，提供一种帮助小公司管理销售人员的软件，Ellison直接提了三点想法:“开办网络公司；改做会计和记账软件；让我来投资。”在这之后，Evan Goldberg的好友，后Salesforce.com公司董事长兼CEO Marc Benioff也加了进来，提供的是Siebel Systems这种为大公司开发的那种客户管理软件，不过其服务对象却是小公司。
说到这儿，话又得说回来了，SaaS市场这么疯狂也是有一定道理的，对于我们这样小型软件厂商来说，一直面对的都是中小企业客户，很难依靠许可证这样的方式来获得收入的，传统的CRM软件又需要客户去花很多时间和精力进行选型，如果使用一段时间后发现产品不符合要求，那就意味着他们已经投入的成本打了水漂了，而我们这样的厂商就只能陷入一次又一次的服务泥潭里抽身不得。最为关键的是中小企业的IT资金本就不富余，SaaS的价格优势对中小企业而言就变得非常明显，购买SaaS又能降低中小企业使用CRM软件的门槛和风险，交易过程足够简单，交易成本又相对较低，确实很适合老杜他们这样的企业。
这么一来我仔细想了想——有潜在客户，有风投，这个创富计划的诱惑力确实够大啊！
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